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线上展会的好处

线上展会的好处

随着互联网的快速发展,线上展会成为了一种越来越流行的商业模式。相比传统的线下展会,线上展会具有以下优势:

1. 无时间和空间限制:线上展会的有点之一就是不受地域和时间的限制。参展商和潜在客户可以随时随地参与展会,不必受到时间和空间的约束。无论是白天还是晚上,无论身处何地,只要有网络连接,参与者都可以参观展览、与供应商进行交流和洽谈。

2. 成本低廉:传统的线下展会需要租赁场地、搭建展台、物流等费用。而线上展会则大幅降低了这些成本。参展商只需要为展位费用买单,不需要支付额外的场地租赁和搭建费用。线上展会还可以减少人员出差和差旅费用,降低了企业的运营成本。

3. 潜在客户范围广泛:线上展会通过互联网的全球化特点,能够吸引来自世界各地的潜在客户。与传统的线下展会相比,线上展会能够扩大参展商的曝光度,吸引更多的潜在客户,拓展国际市场。

采购参加展会的好处

参加展会对于企业采购部门来说,也有许多好处:

1. 省时省力:展会是企业了解市场和寻找供应商的重要途径之一。参加展会可以让企业采购部门一次性接触到众多供应商,了解他们的产品和服务,节省了大量的市场调研和寻找供应商的时间和精力。

2. 深入了解产品和服务:采购人员可以通过实地参观展位,亲自接触产品和与供应商进行面对面交流。这样可以更加深入地了解产品的特点、质量、价格和供应商的实力,帮助企业做出更加明确的采购决策。

3. 拓展供应链网络:参加展会可以与众多供应商建立联系,扩大企业的供应链网络。通过与供应商的交流和洽谈,企业可以找到更适合自己需求的合作伙伴,提高采购效率和降低成本。

线上展会为企业提供了更加灵活、便捷和经济的参展方式,带来了更广泛的潜在客户和降低的运营成本。对于采购部门来说,参加展会可以节省时间和精力,深入了解产品和服务,并扩展供应链网络。线上展会和采购参加展会都是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。

线上展会的好处,采购参加展会的好处

对于参观者来说,参展成本很低,并且观展的全程都是由观众自己掌控的,包括展品的呈现、观展的时间、地点等,苦瓜软件做的展会让观众拥有绝对的自主性。对于展会的主办方来说,办展的成本低且市场广大,潜在受众更多,展会规模不受限制,可以接纳更多的参展观众,知名度的影响力也会更加广泛。

线上展会的好处以及存在的问题

会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一,是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会,企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注,从而提升企业的形象。随着时间的推广,会展营销的成本越来越高,可效果却越来越低。

相比“展销”,网销可以不受时间、空间的限制,面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的,粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍,提供更具互动的咨询和交流,展会上所难以说清的内容,在网上都可以与客户仔细交流。

展会过后,业务人员只能根据客户留下来的名片,再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多,展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来,通过网站的优化和推广,让客户在搜索相关产品的时候,可以找到企业网站,主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本,也避免了客户源的局限性。(变被动为主动)

展会只是双方认识的开始,要真正产生合作,业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站,业务人员可以更好地向客户推介产品,提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。

展会上得到的客户资料是零散的,需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录,即使业务人员离职,网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能,可以定期地与潜在客户保持联系,提高企业与客户维系的效率。

展会中的客户是集中的,但是竞争者也非常集中,一个客户有多个竞争者争夺,竞争激烈。而根据“长尾理论”,不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站,可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。

当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网站来了解企业,与企业沟通交流,展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理,将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销,随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融:众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”,试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作,将展会的资源移植到互联网中。

线上展会

线上线下展览会

展览会作为一种行业或产业的公共展示活动,展览会的本质应该是行业或产业发展信息的呈现与对接营销活动,线下实体展览会给人更多的体验感和信任感,但是无法解决的地域性(展会开始即定位,影响不够宽广),时效性(展会结束即消失,场景不能重现),留存性(展会结束即失效,营销不能持久),这是传统会展所面临的普遍发展瓶颈和痛点。我们先来分析总结一下传统会展的功能、需求和目的:

主办方:追求品牌影响力、企业盈利、行业竞争力,会展创新力。

参展商:追求广告宣传,企业刷存在感,行业信息收集,拓展潜在商机。

专业观众:追求行业考察,行业信息收集,拓展合作商机,新老客户聚会。

综上可以看出参加展会的观众和展商的核心诉求是通过展示和交流来拓展商机,所以线上展览会同样能达到上述传统展会的功效,线上产品服务展示->线上名片交互->线上沟通交流->产生商业机会,名片活动行通过web,App,微信小程序等应用实现AI企业主页(产品服务展示),AI电子名片(数字名片交换),信息(沟通交流)赋能线上展览会高效智能运作,名片活动行线上展览会给产业带来了那些优势…

一、参展成本低

无需像传统的线下展会,耗费巨大的参展成本,展台租赁、展台搭建、人力成本、运输成本、物料制作等费用,只需要创建AI企业主页(产品服务展示,沟通交流),易收藏及传播。

二、展会永不落幕

线下展览会展会结束即消失,营销即失效,因此不知道或没法来现场的人等于这场展会根本不存在,线上展览会架建在云端,提供365天/24小时参展。

三、展会无地域性

由于没有地域的限制,无需人员到现场,无需将产品运输到现场,更多的展商和观众,只要有网就可以参与随时随地线上参展,线上交换名片,沟通交流。

四、高效持久营销

线上展览会观众是线下数十数百倍,线上展览会的AI企业主页和AI电子名片营销雷达及时跟踪访客数据,及时分析数据,参展商及时掌握分析结果,高效智能获客。

五、线上安全环保

线下展会搭建,展示会产生巨量的会展垃圾,造成资源的严重浪费及安全隐患,而线上展会绝对是绿色环保和毫无安全忧患。

“名片活动行”基于对活动展会产业多年的持续深耕、更深厚的行业资源积累以及更专业的应用平台技术实现,资深的运营经验,保证持续不断的价值输出,让你对线上展览会有更深层面的认知。”名片活动行”是产业互联转型升级的创导者,帮助产业数字化转型升级,使产业更高效更智能,数字赋能、无限可能!

采购参加展会的好处

意义如下:

1.企业参加的展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势,让企业能够取长补短,提升企业自身的竞争力,创造良机,待机而发。

2.这样一来,不仅可以高效推广企业产品,提高知名度,还能为企业提供技术与服务的机会。企业更应扎实做好展会营销,让企业的生存和发展在展会这个平台上求得突破。扩展资料企业参加展会的要求

1.展会营销是一项复杂工程,企业在筹备参加时,制定的展会计划在实施中要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。

2.在这些方面,必须经过周密对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行。如此方能使展会营销真正发挥作用,既能创造出好的经济效益,又能使企业的品牌和产品得到有效的宣传和推广。

参考资料:百度百科:展会

多参加展会的好处

1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。2、工作量少,质量高,签单率高在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。3、结识大量潜在客户研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。4、竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。5、节省时间—事半功倍在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。6、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。7、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。9、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

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