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参加展会的感受与收获

参加展会的感受与收获 展会简短走心文案

我曾经参加了一场展会,这是我第一次亲身参与这样的活动。一开始,我对展会没有太多的期待,只是觉得可以增加一些人际关系。展会给我带来的收获远远超出了我的预期。

展会让我认识了许多有趣的人。在展台上,我和来自不同领域的参展商进行了交流。他们分享了自己的产品和经验,我也学到了很多新知识。我还结识了一些潜在的合作伙伴,我们共同探讨了市场趋势和商机,为未来的合作奠定了基础。

展会给了我展示自己的机会。在展台上,我不仅可以展示我们公司的产品,还可以向来访者介绍我们的业务和理念。通过与客户面对面的交流,我能更好地了解他们的需求,并及时解答他们的疑问。这种亲密的接触让我的专业形象得到了提升,并且为公司赢得了一些新的潜在客户。

展会给了我一个了解市场的机会。我可以看到同行业其他公司的产品和服务,了解他们的定位和竞争策略。通过与他们的比较,我可以更好地评估自己公司的优势和不足,并找到改进的方向。我还参加了一些专业的讲座和研讨会,了解了一些最新的市场趋势和技术发展,这对我个人的职业发展也有着重要的意义。

参加展会的经历让我受益匪浅。我不仅结识了许多有趣的人,还展示了自己的才华和专业素养。通过与其他公司的比较和学习,我也提升了自己的市场认知和技能。展会是一个相互学习和交流的平台,我相信在未来的职业生涯中,我会继续参与这样的活动,不断提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。

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参加展会,一边是商家展示自己公司的形象及产品,一边是客户对商家公司实力了解的一种方式。下面是我为大家收集整理的参加展会心得及收获,欢迎大家阅读。   更多参加展会的心得体 会内容↓↓   参加展会心得体 会   参加展会工作心 得   参加展 会心得总 结   参加展会个 人总 结 参加展会心得及收获篇1 在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。 一,展前的准备:精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参加你的展位。 邀请函 要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二,展中细节:保持斗志,胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户:1,询问客户对以前使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户:了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。 资源收集:销售人员信息 渠道 非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三,展后 总结 :整理资料,及时跟进。 参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是: 客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。 联系客户:给客户发邮件,邮件中体现出参展的内容,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。 回复客户:邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。 再次跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。 公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,因此让三环的品牌效应遍布中国,走向世界。   参加展会心得及收获篇2 不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和 经验 。能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。 (一)济南会 济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊! 在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了 广告 宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用这些来吸引客户继而谈合作意向。 为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报! (二)成都会 成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。 此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对! 路上,我们又说有笑,观赏沿途风景; 旅馆里,我们养精蓄锐,随时待命; 布展时,我们齐头并进,最快最好的将展位布好; 会场上,我们精神饱满,慷慨激昂,尽量留住每一位准客户... 这是一次成功的展会! (三)沈阳会 沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区,地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会,但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源,田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上,起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目! 展会期间,客户相对集中,大都在上午9:00--下午2:00之间,其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥,因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品,事实也证明我们的准备是正确的,很多客户看了样品后都很感兴趣,争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多,因此开发新户是很有必要的,也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣,但一听报价就跑了,为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存,新货并不多,由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事,相反他给了我们更大的市场运作空间,谁把握著这个机遇谁就是赢家! (四)宁波会 宁波会为全国植保会,参展单位大多为农药行业,肥料行业很少,可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国,因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地,因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会,肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向,这反而减少了我们对客户的挑选,而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品,因此此次会议虽然量不大但质绝对高!   参加展会心得及收获篇3 随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx秋季糖酒会”、“20xx国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。 一,展前的准备:精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考) 4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。 5. 其它 用品::计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、 笔记本 电脑、产品招商价格表、销售合同、财务 收据 等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参加你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。 二,展中细节:保持斗志,胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 1.保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参加。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。 4.资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三,展后整理资料,及时跟进。 参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是: 1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。 3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

展会收获的经典语录

1、这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。

2、参加展会的收获很大,让我学习到了很多的专业知识。

3、参加展会是非常有意义的事情,开阔了我的眼界,提高了我的创新能力。

参观会展中心的观后感

会展观后感的范文 篇一:会展观后感 观民族商品暨旅游产业博览会有感 在2014年9月5日上午,中国(宁夏)民族商品暨旅游产夜博览会在宁夏银川国际会展中心开幕。这次会展时间从2014年9月5日--9日。在这次商品博览会上,将云集中国各民族的优质商品和传统工艺品。展览类别主要为民族特色商品及非物质文化遗产、木艺收藏及相关文化产品,突出民族元素和地方特色,重点展示传统文化商品,地方知名品牌和知名企业。我们宁夏总人口是706万,其中回族人口是254万,占到全区总人口的1/3以上,约占全国回族人口的1/6,因此我们宁夏回族自治区被称为中国之乡。 在这样一个回族聚居的地方,无一不透露着回族文化。因此在民博会上,还将举办以地方特色为主题的大型歌舞表演、清真美食评选等活动。我首先参观的是宁夏红寺堡区一家葡萄酒企业,一些市民正在品鉴用当地优质酿酒葡萄酿造的美酒。在宁夏红寺堡区,那里的地质和环境适合葡萄的生长,从而更好地带动了红寺堡区经济的发展,也让当地一些没有工作的居民解决了就业困难这一问题,让葡萄酒这种明星产品走向全国。提升宁夏的知名度,让大家对宁夏有深一步的了解。然后我还参观了关于盐池滩羊裘皮企业的发展,目的是展示产品,期待洽谈。 还有福建的茶叶、青海的玉器、宁夏的非物质文化遗产-----沙画,还有好多宁夏的旅行社,景区欲借民博会的平台聚拢人气。在我们宁夏有3个5A级景区,沙湖、沙坡头、镇北堡西部影视城,还有好多著名的景点,比如西夏王陵、水洞沟等。宁夏的旅游景点大多都具有江南景色之秀美,西北风光之雄奇的特征。每年在旅游季节都能吸引海内外游客前来观光旅游。在民博会上展出,让大多数人更能透彻地了解宁夏的旅游文化,推动宁夏旅游产业的发展,让宁夏旅游业更上一层楼。 在会展上也展出了宁夏的清真美食,在宁夏有许多美味的小吃,比如沙湖大鱼头、清蒸鸽子鱼、羊肉粉汤水饺、手抓羊肉等。通过展览清真美食,让大家了解宁夏的饮食文化,从而吸引游客前来品尝。在展览中的盐池滩羊裘皮是宁夏五宝之一的白宝,用滩羊皮制作的不管是披肩、围脖,都特别保暖,富有弹性。其他四宝主要是红宝----枸杞、黄宝----甘草、蓝宝----贺兰石、黑宝----发菜。通过展示宁夏五宝,不仅推动宁夏旅游业的蒸蒸日上,而且也使宁夏的特色产品得到大众认可,走向全国走向世界。在这次展览中我们也要向其他省市学习,取其精华,去其糟粕,学习他们先进的地方,从而更加提升自我。 通过这次展览,我认为更加地推动了宁夏的经济发展,宣传了宁夏的企业品牌,加强与各民族之间的交流与合作。为各个展商提供了优质的服务和广阔的交流平台。使更多的人认识宁夏、了解宁夏、爱上宁夏,最终推动中国的稳步向前发展。 篇二:参观嘉兴会展中心有感 参观嘉兴会展中心有感2015年12月19日下午,我们寝室一行4人前往了嘉兴会展中心参观。我们从嘉兴学院北门出发,出发前查了地图,大概是4.5公里左右的距离,也不是很近,如果要走着去的话大概要个把小时。所以我们舍弃了原来准备步行的想法,改而叫了一辆快车。快车也正如其名,还是挺快的,几分钟我们就到了目的地。嘉兴会展中心正门是一块巨大的岩石,上面刻着“嘉兴国际会展中心”八个大字,金漆岩底。 岩石的内部是镂空的,电动门可从中延伸出来,这也是非常有创意的想法,自然古典和现代智慧的结晶。不得不说嘉兴国际会展中心的地方还是挺大的,从正门进去到正厅都走了好几分钟。进入正厅首先映入眼帘的是“2016迎新年货展销会”这几个字,从这几个字里我们也得知了此次会展的主题就是年货展销。走进人流中,只觉得络绎不绝的人群,纷纷叫喊着的商贩们互相映衬着。 我也走近了一处摊位仔细寻找着自己所需的东西,而后也发现了一双还不错的手套,外观尚可、厚度适中。便花了5元买了。商家宣传的是羊绒手套,不过我觉得最多就是拉绒的,不过不管它是不是羊绒的也算是对得起这个价格了。买完手套之后,闲逛再三,觉得无趣,便出门而返。 会展推迟的原因1.此次会展是年货展销会,如果不是设定在周末就必定影响到人流量,所以推迟到周末可以保证人流量足够多。2.年货展销会需要把里面的摊位租出去才能开展,如果摊位没有都租出去势必要推迟。3.不能与节假日冲突,节假日大家在家里休息的比较多。4.主办方还没策划完全,各种工作还没到位,比如说宣传工作。如果宣传不到位也是会影响到人流量。5.与会展中心的其他活动有冲突 篇三:观郑州国际会展中心有感 我们在一个风和日丽的下午,坐着学校的班车,来到了位于郑东新区CBD中央商务区中心的郑州国际会展中心。 由于学校在西区的高新区,来郑州两年多一直没有机会到郑东去转一转,对西区和市区的老城区的陈旧使得我对郑州这个省会级城市感到些许失望。这次难得的机会去了一次郑东之后,才发现郑州还有这么繁华的一面。 一下车,就被到处林立的崭新的高楼大厦吸引住了,特别是高六十多层的郑州市国际会议中心,让我感觉郑州俨然已经成为一个国际化的大都市。 进入会展后,会展内的展览商品更是琳琅满目,有玉器展、石器展、首饰展、车展。共有六个独立室内展馆和两个室外展馆,规模和气势都相当雄伟。 通过会展内的工作人员的介绍我了解到,这个展会具有五大核心优势:1.它是以郑州、北京、西安、重庆和沈阳五城巡展来实现中部六省、西部十二省、东三省全面辐射到位,从而深耕中西部市场,开辟销售额增长新天地。2.中国IT市场新趋势论坛将论剑中原,组委会力邀国内多家行业主流媒体、知名品牌企业总裁、总经理和一线、二线、三线代理商、经销商、终端店、电子商务运营商云集郑州,共同分享行业发展趋势、见证业界盛典。3.精英云集,思想大碰撞,演绎行业盛典4.强大的宣传推广和组织服务能力,全面造就高质量盛会5.万人经销商大会,专家策划,点对点服务,以会议营销确定效果。 由会展中心,我看到了郑州进军国际化大都市的决心,但是我发现几个问题:一是城市会展特色不够突出,缺乏有效的资源整合和宣传推广,展会专业性不强。二是展馆使用率偏低,虽然规划面积较大,但使用的面积率却不高,还存在不少空馆。所以我认为郑州国际会展中心还需要努力,比如说完善会展基础设施,加强交通、通信等会展服务配套措施;实施会展品牌战略,积极引进全国巡回展;大力培育市场主体,积极推进会展业管理体制改革,努力实现会展业市场化程度的突破。 篇四:展会观后感 上星期日我和同学很荣幸参观了一次很有趣的展览会,感觉我们一行人还是颇有收获的,老师布置的这个作业让我们有机会走出枯燥的理论教学,在实践中了解别人的设计,为以后积累材料。去后发现展会规模确实很大,这是一个复合展,不仅有婚博展、珠宝展还有旅游展。在展会的过程中令我印象最深刻的是泊尔创意婚纱,缘梦妮婚纱,奥丽花婚典馆等一些婚博展。 或许是女孩子,对婚纱有着美好的向往,所以每个婚纱展位我都仔细看。他们的展位分别有各自的特点和风格。让我在观看的过程中深深的感受到设计的力量是多么的伟大。这个展会是在琶洲,琶洲展馆是目前亚洲最大的,一年365天有300天展会进行,设施最先进,档次最高,能满足大型国际商品交易会,大型贸易展览等需要的多功能,综合性,高标准的国际展览中心,展馆规模世界第三。 所以很多展会都在琶洲举行,让我们又多了个积累设计素材的地方。我最喜欢的一个展位就是奥丽花婚典馆,因为里面以粉红色调为主,给人一种梦幻的感觉。走近展位,首先映入眼帘的是一个白色的5层的蛋糕,后面有一个粉红色的帘子做背景,上面还有一个很漂亮的吊灯,给人一种眼前一亮的感觉,让人不禁赞叹。 帘子背后摆着几张桌子,每张桌子上都有一台电脑,方便顾客咨询,而桌椅都是清一色纯白,让人感觉很清新,很干净。这样的设计会让人有想走进去看看的欲望,吸引了不少眼球。这让我对设计这专业有了新的认识和想法,设计这个专业就是一种直觉的`思考,设计者设计出来的作品是反映了时代的需求。 设计者不能一昧的去追求时尚,而把人们的视觉需要置之不理,真正能捕捉人们的心理,才是真正的设计师。在展位的里面有一个很精彩的小角落,上面摆着很多粉红的并绽放的很漂亮的花,和整个展位的色调很协调。花的旁边摆了几个白碟子,里面放着一些小蛋糕,有种英式下午茶的感觉,蛋糕的颜色也符合整个粉红色调,给人营造一种放松的环境,使员工跟顾客的谈话更加轻松融洽,毫无拘谨的感觉。婚礼就是给人一种浪漫,憧憬的感觉,这个展位的粉红色调刚好迎合了女生这种憧憬,加上这些小蛋糕的点缀,和婚纱的映衬,充分吸引了顾客的眼球。在这次展位中我学会了很多东西,首先作为一个设计者要做一个有心人,去观看你周围的一切事物。 因为很多精髓的作品都是来源于生活当中。如果一个设计者能将生活中的小事溶于作品当中,那么他的设计作品将永远不会被时代淘汰。设计就是只要你的设计作品能使大众认可,能被时代需求索接受,那你就是一个成功的设计者,我觉得这是我们需要建立的思维。这个展览还有很多精彩有趣的设计,例如一些具有浓厚中国气息的婚纱,有乐队演奏,还有一个制造了一个很有气氛的平台供顾客拍照,等等,我就不一一说了,每个展位都有自己的特色,都绞尽脑汁的吸引顾客。在我观看完这次展览后,我对设计又有了新的认识,其实无论是室内设计,产品设计还是展会设计等等,所有的设计都是共通的,都要吸引眼球,抓住人们的心理,满足人们的需要。精彩的作品如人一样充满自信的魅力,感染着与其心灵相同的人。 观看了这次设计展览,现在我对设计的定位是,设计就是一种创意,而这种创意并不是随时随地都可以的,而是来自突然的灵感。而这种灵感是随时随地都可能出现的。只要你把握好这个一瞬间,就没有你做不到的创意了。 我始终相信一句话:“别人不敢想的,你想。别人不敢做的,你做(在国家法律规定内)。别人还没有想到的你已经做到,就可以了” 。 ;

展会简短走心文案

1、一样的会展风光,异样的精品风采。

2、我的世界,我的舞台。

3、会聚你的风采,展示我的精彩。

4、有梦想的地方,就有舞台。

5、风云变幻精彩,因为有天空搭台。

6、相聚一堂,共创价值。

7、会展创意梦工厂。

8、公司同顾客一起努力,共创辉煌。

9、展览精彩,为您推介。

10、展现生活品质,演绎人生经典。

11、美丽如你所见。

12、展示自我,创意无限。

13、我们共同精彩。

14、未来就在你的脚下。

15、做你想要的一切,我与你同在。

16、与精品约会,和精彩生活。

17、成功,我来保障。

18、走近精品世界,走进成功天堂。

19、我们用最好的创意,最高的质量服务你的精彩展览。

20、临时舞台,永恒记忆。

21、会展随行,服务有我。

22、凝聚文化,释放精彩。

23、品质源于专业,服务展示精彩。

参展总结及收获

总结 ,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的以便发扬成绩、克服缺点、吸取 经验 教训,使今后的工作少走弯路、多出成果。下面是我给大家精心挑选的 工作总结 ,希望能帮助到大家! 参加展会总结篇一 6月的展会马上就要到了,工作颗粒未收,在这里 反思 和比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户,会发现很多北京的客户他们都是面谈过的,包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识,姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的,单是那份用心,就值得学习。如果工作真的能做到这份上,一门心思,我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户,发资料,了解需求,明确需求,做方案,促方案,签协议,回款,等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意,深入和客户聊,说白了就是卡在了解需求,明确需求这块吧,做什么都有一个流程,现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚,难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了,今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求,明确需求这两块,现在就专门拉出来学习一下,再 说下自己的看法吧: 了解需求: 与客户建立信任关系 了解客户需求细节 根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值>价格 明确需求: 需求的通过明确需求的衡量标准,准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点,回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑: 杜绝圈钱或加盟骗局的项目: 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目,坚决抵制。 客户有品牌意识,品牌意识体现可以从几个方面进行了解: 一个企业的包装形象,像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境,等等。 网站的几个衡定参数: (1)美工设计 (2)功能比如:用户注册、留言板等等 (3)网站策划水平。比如:第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 (4)安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析 客户在意的是什么?感兴趣的是什么?厌恶的是什么?这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望,比如:成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望,只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望,他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项,那么客户想拒绝你也难了,不是吗? 招商区域 招商模式 都通过什么样的方式进行招商推广 目前如何进行品牌塑造、宣传 如何切入话题与客户展开信任关系的建立? 分析: 很多销售人员都在这个环节比较迷茫,不知道如何进展,其主要原因是缺乏话题和沟通技巧,尤其新的销售人员对展会了解比较少,因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。 一定要注重的两点:自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可,你的真诚才有可能博得客户的信任,这两点从语气、语调都能够体现出来的。 与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比,激发客户了解的欲望。 如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史” 如果是招商部的,可以通过交换做 市场营销 的心得拉近距离 如果是企划部或市场部,可以了解客户参展规划、市场动态等,交换一下思路。 客户项目的基本情况 分析: 此部分内容将对你后期帮助客户出方案,提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。 如何更有效的提问呢 方法 1、通过同类项目的参数,引导客户说出自己的情况。 先阐述问及问题的一些专业内容,引导客户说出自己的情况。(可以表现你的专业度) 先说自己对项目的理解,引导客户说出自己的情况。 对于如何将客户需求与产品优势相关联: 选择展会的合作案例与客户进行沟通 分析客户异议和顾虑的动机? 认真聆听客户问题的在短时间内辨别该问题属于哪一类型(怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延)——判断是真的拒绝或是假的借口。 以上是我对自己工作中缺失的一些希望尽快补充上来。 参加展会总结篇二 五个月的实习经历,现在回头去分析、我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉 职场 的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里,“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么,这些经历过“炮火”的洗礼沉淀,让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样,也能够对自己的心灵与头脑招兵买马,不抛弃、不放弃! 1、我的后勤—情绪管理 集中注意力,耐下性子做一些最不愿意做的事情,往往就是当下最应该去做的事情,每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去,心灵就能够获得磨练和提升,而如果选择拖延,那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中,最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。 招展过程是漫长而琐碎的,由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商,到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿,及过后寄送缴费 通知书 、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起,不仅仅包括做完做好,更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。在落实到寄送相关文书于参展商时,必须先电话通知后,同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号,过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中,这样的流程或许是繁杂、零碎的,当下往往是枯燥而机械的,如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握,才能在往前走的时候更快一点。 2、我的武器—行事 计划、执行、总结“三部曲战役”里,有条理是最关键的。具体落实到当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致,并且几乎自动地产生,同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点,在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展,从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。 而如今5个月下来,翻开自己满满书写的两大本 笔记本 里罗列出工作事项,以及当下随手写的处理解决问题 心得体会 已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统,虽然一点像拼图,需要一点一点来用拼板一块块去凑,但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。 3、我的指挥官—上级 一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的,我的第一句认可便是来自于自己的直属上司,一个完美主义者加工作达人,至今令我感恩万分的是她的信任与包容,大胆的放权并允许我在实践的过程之中,就算不停地摔倒,也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。 而今后,当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时,如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到,在每犯一个可能避免的错误后,信用程度就在受损;一个在精确度上的错误,抵得上若干天的加班。 “严以律己,宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧! 4我的同伴们—同事间 初 入职 场,在经验方面肯定是欠缺,但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人,在自己喜欢的地方做自己喜欢的事,同伴们相互鼓励、学习、成长,给予彼此正面力量,学会如何用最快的时间接受新的事物,发现新事物的内在规律,提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向,周围都是一群志同道合的伙伴,就算是每个人都有着各自向朝向的战斗,也不会觉得孤单,这就是团队的力量!忘不了,加班熬夜的加油鼓劲儿;忘不了,会展期间时的盒饭、凉白开;忘不了,我们都是南博人的坚定誓言!都有着作为广西人的那份骄傲与担当,就是为了一个目标,做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会!而一个团队最核心的是什么?信任、风格还是负责?通过这次的历练,我想应该是一个大家都参与的“目标”。5、我的胜利—客户 招商招展最直接面对的就是客户,博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外,或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施,已经被做到极致之后,在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说:“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来,服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视!服务人员对客户不卑不亢的尊重! 不因为对方是客户,就将自己的地位放低到尘埃里,卑躬屈漆;也不因为自己是举办者,就将自己抬高到天上人间,目空一切,双方应该是在一个水平线上,以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看,人人都有获得尊重的需要,即对力量、权势、名誉、威望的向往,对地位、权利、受人尊重的追求。 记得在临近开展的前几天里,食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助,由于当天晚上办证系统就要关闭,而他们参展团队却刚刚才到达南宁,临时决定变更布展人员,需要立刻更改系统内的数据,当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求,同时帮助企业负责人在办公室里利用 无线网络 更新了办证人员的相关数据,之后及时与办证系统的工作人员沟通,使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。 过后的反馈是我意想不到的,不仅在之后电话中,布展与与开展现场,该企业的负责人一直对我表达他们的感谢,之后一定会大力邀请同行参加,因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。 这便是服务的魅力吧,不需要过多的言语,放肆的宣传,因为行胜于言!. 6、我的战役—个人提升 工作、生活,学习、运动,社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识,都要花很多时间,所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。 和 兴趣 爱好 差不多,所有事情都是做得好、擅长了,才会喜欢上,然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作! 参加展会总结篇三 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入群众。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。 而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,其购买量不高,通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售,机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他最后下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一 种满足感。 四、产品的竞争力 无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。 市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。 客户对于我们的产品是满意的,不管是设计、价格,还是质量,都十分满意,在有竞争者的状况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。 以上就是我对于这次展览会的这次参展所得到的经验都是十分宝贵的,期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快熟练本职工作,还望领导多给予指导及支持。 参加展会总结篇四 为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此,表示恭祝的特对本次展销会加以了具体如下: 前期: 展销会的工作是按照小组的形式开展的,各个小组分工合作,统筹规划,共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的,商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。针对这些问题,展销会前期需要分组合作,在市场营销0611班同学的带领下,可以每组吸收_个市场营销0711班的学生,共分为10大组。 在展销会前期,首先要考虑本组的工作任务和形式,以及任务分配。开会前期,决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采用人头制、活动过程采用轮班制。 商品代销:和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作,通过《长江七号》和北京奥运会的影响,在高校里面打开潜在市场,以便公司取得更大的收益;对学生而言,怎么样打开市场或者怎么样操作,便是最主要的先决任务 市场调查 与分析。 经费来源:一心一意餐厅_元,八福书店_元,奇奥美发沙龙_元。 工作形式:商品选购和赞助经费来源,全部采用人头制,直接落实到个人。 活动过程:采用轮班制,充分利用个人时间达到整体效率的化。 展销会期间: 展前商品的配送:商家直接送货上门、直接到门店提取,达到多重利用的效果; 商品的摆设问题:采用最显眼的地方摆,达到出售化的效果; 商品的存放:通过关系,存放在管理员的房间里面,达到存放安全、方便的效果; 商品出售:采用毛利的形式,以较低的价格出售,达到薄利多销的效果; 摊位布局:利用两个摊位,学生和商家一起合作,共同利用,达到资源利用化; 其间费用支出:采用回馈式模式,团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出,场景布置支出等等; 主要的合作形式:2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣传,3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔,一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示; 的意外收获其一:八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师,为本次展销会现场书法表演,得到了院团委宣传部、书法协会、院书法比赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣传部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅;本组3幅。其二:八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长,原飞虎队成员,现从事 教育 机构的古老师参与现场 文化 交流和小 魔术 表演。其三:奇奥美发沙龙为学生提供价值_元的发型设计,免费体验_人。 展销会后收益和利用: 最终全部收益和消费除外,有_元节余,主要负责人各人所得_元外,共有_元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。 展销会收获: 展销会是一个小型的 商业模式 ,怎么样定位和操作最为重要。第一:对于一般学生,是感受推销学的原理和操作;第二:对于已经有比较高的实际推销操作能力的学生,是体验推销学的理念;第三:对于已经把学习和实习一起操作的学生,是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念,从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。 的提议: 第一:减少组成员和组与组委会的矛盾第二:布局不够第三:人力资源没有达到利用第四:学生不能够把推销学的知识加以使用第五:个别人功利性太强。 参加展会总结篇五 紧张而忙碌的家具展览会即将结束,由于第一次参加展销会,内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈,虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”,因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的都在积极配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员,我感觉很开心。功夫不负有心人,相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间,我主要作为一名后勤保障人员,负责客户酒店入住及接待工作。看似容易,实则繁琐。在限度满足客户需求的又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始,在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察,刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前 拜访 木兰酒店何经理询问一些细节,以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错,渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟,台下十年功”的道理。不管多么简单的工作,做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的也让我更加懂得团队协作的重要性,更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获,并将受益终生。 20__ 年_月16号对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方积极配合,结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂,大家开心的吃着聊着,希望今后可以合作愉快,每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队,虽然最终结果还不能预测,我们问心无愧,因为我们做到了的自己。 现在还清楚的记得,在家具展的前一天晚上,林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会,只不过气氛有点压抑,因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后,即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天,好好放松一下身心。 参加展会总结5篇精选相关 文章 : 1. 活动总结5篇精选 2. 参加展会心得体会范文 3. 活动总结范文精选5篇 4. 年度总结5篇精选 5. 年中总结5篇精选 6. 自我总结5篇精选 7. 个人工作总结5篇精选 8. 志愿者活动总结5篇精选 9. 参加展会心得体会范文 10. 年终个人工作总结5篇精选

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